Venda pessoal, apresentação pessoal, postura e profissionalismo. Comunicação e persuasão
em vendas e negociação. Aspectos psicológicos e emocionais na tomada de decisão, vendas e
negociação. Prospecção, abordagem de clientes, apresentação, discurso de vendas, elaboração de
propostas, negociação e fechamento. Seleção, treinamento, motivação, organização, supervisão,
estabelecimento de metas, remuneração da equipe e orçamento para vendas. Pós-venda. Estilos,
planejamento e estratégia de negociação. Negociação com múltiplos envolvidos e com múltiplos
interesses econômicos e subjetivos. Conclusão de uma negociação em contratos ou acordos. Aspectos
legais e éticos em vendas e negociação.